پیچ دک یک ارائه کوتاه بین 10 تا 20 اسلاید به منظور معرفی مختصر کسب‌وکار، ایده و استارتاپ در مقابل سرمایه‌گذاران برای دریافت سرمایه است.
تیم‌های استارتاپی پس از کامل شدن ایده اولیه‌شان، برای جذب سرمایه باید کسب‌وکار خود را به درستی برای سرمایه‌گذار معرفی نمایند و بتوانند آنها را ترغیب کنند تا بر روی استارتاپ آنها سرمایه‌گذاری کنند.
برای این روز نیاز به یک ارائه کوتاه، اسلایدی و کاربردی هست.
در روش pitch deck نماینده تیم استارتاپی مدل درآمدی، میزان هزینه‌های مورد نیاز و طرح کسب‌وکار را به سرمایه‌گذار ارائه می‌کند تا ترغیب شوند بر روی استارتاپ‌شان سرمایه‌گذاری کنند.
برای نمونه ویدئو پیچ‌دک هندیپاک که يک استند ضدعفونی کننده دست است را مشاهده کنید.
کاربرد پیچ دک
پیچ دک یک روشی استاندارد است که کارآفرینان از آن به منظور جلب توجه سرمایه‌گذار و تامین منابع مالی شرکت خود استفاده می‌کنند.
این ارائه کوتاه ویژگی‌ها و قوانین مشخصی دارد که باید رعایت شود. کارآفرینان با استفاده از اسلایدها و ارتباط دیداری و کلامی با سرمایه‌گذاران باعث ترغیب آنها برای تمرکز بیشتر بر روی کسب‌وکار خود می‌کنند و کمک می‌کند تا بتوانند سرمایه‌گذار مناسبی برای طرح خود پیدا کنند.
پیچ دک یک راه آسان برای نشان دادن خلاصه اجرای طرح کسب‌وکار شما و یک نمای کلی و سریع از جزییات و علت موفقیت کسب و کار شما را ارائه می‌دهد.
چه مسائلی را باید در زمان ارائه رعایت کرد؟
شرکت DocSend تحقیقی را انجام داده است که بیانگر این است که سرمایه گذاران به طور میانگین فقط 3 دقیقه و 44 ثانیه وقت خود را صرف بررسی هر پیچ دک می‌کنند.
طرح اولیه و ارایه اولین چیزی است که سرمایه‌گذار برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت شما می‌بیند، بنابراین ارائه شما نباید زمان زیادی ببرد پس باید به بیان کلیت موضوع بپردازید.
یک پیچ دک قدرتمند باید در عین وضوح و سادگی، مهارت متقاعد سازی مخاطب را داشته باشد.
همچنین باید یک ارائه طراحی کنید که این طراحی برای انتقال پیام بسیار مهم است و به شما یک شخصیت تجاری می‌بخشد.
3 نکته برای طراحی پیچ دک
۱. خلاصه و مفید باشد.
این تمایل در بین کارآفرینان وجود دارد که انبوهی از اطلاعات را در اختیار سرمایه‌گذاران قرار دهند ولی توجه داشته باشید که پیچ‌دک هرقدر خلاصه‌تر باشد اثرگذاری بیشتری دارد.
بیان ایده‌ها با جزییات شفاف و دقیق در قالب عبارات کوتاه و اینفوگرافی بیشتر از متن‌های طولانی جذابیت دارد.
فراموش نکنید که توضیح بیش از حد می‌تواند منجر به بروز ابهام و سوال‌های بیشتر در ذهن سرمایه‌گذار می‌شود.
۲. داستان‌سرایی مهم‌تر از آمار و ارقام است.
هدف از جلسه ارائه پیچ دک ایجاد جذابیت برای سرمایه‌گذاران است. فهرستی از آمار و ارقام جذابیت کمتری از رویکرد قصه‌گویی دارد.
باید سعی کنید در قالب داستان بیان کنید که راهکار شما چه اثری بر زندگی مخاطبان‌تان خواهد گذاشت.
۳. نیاز به توضیح نداشته باشد.
پیچ دک باید به تنهایی گویا باشد و نیاز به توضیح اضافه نداشته باشد.
همیشه این فرصت را ندارید که پیچ دک خود را ارایه دهید و ممکن است سرمایه‌گذاران بخواهند اول فایل پیچ دک را برایشان ارسال کنید. پس در عین سادگی و اختصار باید گویای هرآن‌چه لازم است باشد.
10 اسلاید پیچ دک
در پیچ دک از ساختار مشخصی استفاده می‌شود که محتوای هر اسلاید فایل ارائه را با هم قرار هست بررسی نماییم.
اسلاید 1: اسم استارتاپ
اولین اسلاید باید پیچ دک را معرفی کند. اینجا فرصت خوبی برای معرفی محصول و کسب‌وکار مرتبط با آن دارید. اشاره به چشم‌انداز محصول هم می‌تواند تاثیرگذار باشد.
- ایده محوری محصول‌تان چیست؟
- چه چشم‌اندازی برای آن متصور می‌شوید؟
اسلاید ۲: مشکل
داستان با مشکلی که مخاطب هدف شما با آن مواجه است شروع می‌شود. این اطلاعات نشان می‌دهد که بازار چقدر به محصول شما نیاز دارد.
- مخاطب هدف شما با چه مشکل یا مشکلاتی مواجه است؟
- بازار به چه میزان به دنبال یافتن راهکاری برای حل این مشکل یا مشکلات است؟
اسلاید ۳: راهکار یا راه حل یا یوتوپیا
پس از شناسایی مشکل راه حل خود را توضیح دهید، راه حل باید کاملا واضح و مختصر باشد. بیان واضح مسئله به شما کمک می‌کند تا راه حل خود را بر حل آن متمرکز کنید.
مطمئن شوید که مخاطب ارزش پیشنهادی شما را به وضوح درک می‌کند و دوباره فقط و فقط به طور کلی بازگو کنید و بگویید که چطور می‌خواهید مشکل را برطرف کنید.
بهترین رویکرد برای این کار استفاده از داستان است.
توضیح دهید که راهکار شما چه تغییری در تجربه کاربران ایجاد می‌کند. ارایه تصویری از محصول نیز تاثیرگذار خواهد بود.
- راهکار شما چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟
- این راهکار چگونه مشکلات بازار هدف را برطرف می‌کند؟
اسلاید ۴: پیش بینی مالی
مهم‌تر از اعداد و ارقامی که درج می‌کنید تحلیلی است که به کمک آن به این اعداد و ارقام رسیده‌اید.
- پیش‌بینی ۳ ساله شما از درآمدها به تفکیک هر سال چقدر است؟
- پیش‌بینی ۳ ساله شما از هزینه‌ها به تفکیک هر سال چقدر است؟
اسلاید ۵: بازار هدف
بازار هدف گروهی از افراد هستند که ویژگی‌هایی مشترک دارند.
هر محصول/خدمت برای بازار هدفی خاص توسعه پیدا می‌کند و شما هم باید بازار هدف خود را در پیچ دک معرفی کنید.
باید سعی کنید بازار هدف خود را به گروه‌های کوچکی تقسیم کنید چون بازار هدف بزرگ یک بازار معتبر را ایجاد نمی‌کند.
در طرح خود در مورد بخش‌های بازاری که هدف آن هستید، تعداد افراد در هر بخش و کل مبلغی که در حال حاضر خرج می‌کنند صحبت کنید این اعداد مهم هستند.
در این مرحله توضیح دهید که چطور به مشتریان و نقاط کلیدی خود دست پیدا خواهید کرد. روش بازاریابی و فروش خود را شرح دهید و سعی کنید مخاطب را متقاعد کنید که شما یک استراتژی کارآمد برای ورود به بازار دارید که هزینه زیادی در بر نخواهد داشت.
از شرایط محیطی بازار و روندهای حاکم بر آن بگویید.
- بازار هدف شما چه کسانی هستند؟
- این بازار هدف چه اندازه‌ای دارد؟
- روندها و شرایط محیطی حاکم بر بازار چه هستند؟
- چه فرصت‌هایی را در بازار مشاهده می‌کنید؟
اسلاید 6: رقابت
باید نشان دهید که چرا شما بهتر از دیگران هستید. رقبا را با نمودار مقایسه کنید، تجزیه و تحلیل رقیب راه مهمی است برای سرمایه‌گذاران تا بفهمند که چگونه یک کسب و کار جدید در چشم انداز بازار موجود جا می‌گیرد.
در این اسلاید فرصت دارید ویژگی‌های منحصربفرد محصول خود را بیان کرده و آنها را با سایر راهکارهای موجود در بازار مقایسه کنید.
- رقبای شاخصی که شناسایی کرده‌اید که هستند؟
- چه ویژگی‌هایی را بهتر از رقبای خود ارایه می‌دهید؟
- در ارایه کدام ویژگی‌های نسبت به آنها ضعف دارید؟
اسلاید 7: نقشه راه
ارایه تصویری واقع‌بینانه از آینده محصول‌تان دید خوبی از ارزش ایده‌تان برای سرمایه‌گذاری می‌دهد.
- تا ۲ سال آینده مشغول چه فعالیت‌هایی خواهید بود؟
- در این مدت چه دستاوردهایی خواهید داشت؟
اسلاید 8: بیزینس مدل
مدل کسب‌وکار خیلی خلاصه بیان می‌کند که کسب‌وکار حول ایده‌تان چطور کار می‌کند.
برای بیان مدل کسب‌وکار توصیه می‌کنیم از بوم مدل کسب‌وکار استفاده کنید.
- ارزش پیشنهادی یکتای محصول شما چیست؟
- چه فعالیت‌های کلیدی‌ای برای رساندن این ارزش به بازار هدف نیاز است؟
- چه راه‌های درآمدی برای محصول خود پیش‌بینی کرده‌اید؟
- ساختار هزینه‌های شما به چه شکل است؟ (به تفکیک درصد)
اسلاید 9: معرفی تیم
ارزش تیم قوی در چشم سرمایه‌گذاران بیشتر از ایده‌ای قوی است.
تنها تیم مناسب می‌تواند به طور موثر یک شرکت عالی را اجرا کند و بسازد.
درک سرمایه گذار از هیئت مدیره و یا تیم پشت پرده کسب و کار، اشتیاق، تعهد و تجربه آنها به شدت بر تصمیم گیری آنها در مورد سرمایه گذاری یا عدم آن تاثیر می‌گذارد.
بیان کنید که چرا شما بهترین گزینه برای پیاده‌سازی طرح خود هستید.
- افراد کلیدی تیم چه مهارت‌ها و تجربه‌هایی دارند؟
- چطور می‌توانید از داشته‌های خود برای اجرای موفقیت‌آمیز ایده استفاده کنید؟
اسلاید ۱۰: تامین سرمایه
همه موارد قبلی را گفتیم تا برسیم به اصل مطلب. هدف از صحبت با سرمایه‌گذاران جذب سرمایه است و باید پیشنهاد مشخصی ارایه دهید.
- برای پیاده‌سازی ایده‌تان چه میزان سرمایه نیاز دارید؟
- این سرمایه را به ازای واگذاری چه میزان سهام جذب خواهید کرد؟
این ساختار پیشنهادی تافردا برای تهیه پیچ دک و ارائه به سرمایه‌گذار است. اما می‌توانید بر اساس خلاقیت خود در این ساختار تغییر ایجاد کنید و موارد دیگری نیز به آن اضافه کنید.
نرم‌افزارهای طراحی pitch deck
از فایل‌های ارائه اسلایدی پیچ دک برای اهداف متفاوت دیگری نیز استفاده می‌شود. از تلاش برای ملاقات و برقراری ارتباط با یک سرمایه‌گذار جدید گرفته تا معرفی یک ایده و کسب‌وکار نوپا در جمع، که هر یک از آنها از ساختار متفاوتی پیروی می‌کنند.
با نرم‌افزارهایی مانند keynote, powerpoint , prezi می‌توان اسلایدهای مناسبی تهیه کرد.
سایت‌هایی هم در این زمینه همچون Canva وجود دارد که می‌توانید با سرچی ساده در گوگل به این سایت‌ها دست پیدا کنید.
پیچ دک استارتاپ‌های مشهور
مشاهده نمونه پیچ‌دک‌ها به شما ایده‌هایی برای ساخت ارائه‌ای جذاب می‌دهد. در ادامه به بررسی پیچ‌دک چند شرکت مطرح می‌پردازیم.
1-Airbnb
Airbnb پلتفرمی است که به گردشگران امکان می‌دهد تا در شهر مقصد خانه‌ای را پیدا و برای زمان مشخصی اجاره نمایند. این شرکت یکی از بزرگترین داستان‌های موفقیت استارتاپ در زمان ما است. پیچ‌دک Airbnb به پرکاربردترین مرجع برای کارآفرینان در سراسر جهان تبدیل شده است.
2- Buffer
Buffer پلتفرم زمان‌بندی انتشار محتواهای شبکه‌های اجتماعی همچون توییتر، لینکدین، پینترست می‌باشد.
