برای موفق شدن در هر زمینه‌ای، باید از پیچ و خم جاده آن بگذرید. یادگیری این چاه و راه به شما کمک می‌کند تا با آگاهی بیشتری قدم بردارید و تنها با یک مشکل کوچک، دست از تلاش برندارید.
استارتاپ‌ها نیز در مسیر رسیدن به اوج، پستی و بلندی‌های زیادی دارند که اطلاع از آنها، راه را برای شما هموارتر می‌کند.
معمولا کسانی که در این زمینه فعالیت دارند؛ هزینه کردن گزاف برای کسب و کار، تعلل و تاخیر زمانی برای ورود به بازار کار و همکاری نامناسب را از بزرگ‌ترین چالش‌های این مسیر می‌دانند.
البته شاید این مشکلات آسیب زیادی به سازمان نزند؛ اما در مواردی بستر سقوط یک کسب و کار را فراهم می‌آورد. ازاین‌رو افرادی که به دنبال موفقیت استارتاپ خود هستند؛ همواره به بررسی راه‌حل‌های موجود برای نجات می‌پردازند تا راحت‌تر از پس از این موانع برآیند.
پول اولویت اول نیست!
زمانی که حرف از راه‌اندازی یک کسب و کار می‌شود؛ معمولا اکثر افراد از نداشتن سرمایه گلایه می‌کنند. طبق گفته مدیرعامل شرکت شتابدهنده منش، کتایون سپهری که به عنوان مشاور کسب و کار در حوزه کارآفرینی نیز فعالیت دارد؛ اکوسیستم استارتاپی نشان داده است که پول در مرحله اول، اولویت نیست.
شما باید ابتدا یک ایده داشته باشید؛ سپس مدل کسب و کار خود را بسازید؛ چند نمونه محصول را وارد بازار کنید و پس از فروش رفتن آنها، سرمایه اولیه را محاسبه کنید و به دنبال آن باشید؛ که البته جای هیچ نگرانی نیست.
چرا که اگر ایده شما مخاطب داشته باشد؛ سرمایه‌گذار خود را نیز جذب می‌کند.
کتایون سپهری می‌گوید دانستن راه و چاه یک استارتاپ برای هرکسی که می‌خواهد در این مسیر قرار بگیرد؛ لازم و مفید است تا آن را از اعماق چاه نجات دهد. برای شروع یک کسب و کار باید پله به پله پیش روید تا به قله موفقیت آن دست یابید.
1. ویژگی‌های یک کارآفرین را در خود بیافرینید.
سخت‌کوشی، ریسک‌پذیری، داشتن اراده قوی و انگیزه بالا از برجسته‌ترین ویژگی‌های کارآفرینان موفق به شمار می‌روند.
اگر شما هم می‌خواهید یک کارآفرین شوید؛ باید بتوانید در سخت‌ترین شرایط نیز کار کنید. اغلب زمان کارآفرینان، به همراه استرس و فشارهای روانی می‌گذرد که آنها را مدیریت می‌کنند.
همچنین باید منطقی و عقلانی پیش روید، ممکن است در مسیر اشتباهی ورود کرده باشید که باید چندین قدم به عقب برگردید تا آن راه اصلاح کنید.
در این زمان نه تنها نباید ناامید و متوقف شوید؛ بلکه باید با نیرویی مضاعف به میدان برگردید. شجاعت، خلاقیت، استقلال‌طلبی، فرصت‌شناسی، هدف‌گرا بودن و پشتکار بالا از دیگر خصوصیاتی هستند که برای کارآفرین شدن نیاز است خود را به آنها مجهز کنید.
2. یک ایده خلق کنید.
در مسیر داشتن یک استارتاپ موفق، ابتدا از خلق ایده شروع می‌کنیم. اگر می‌خواهید یک کسب و کار داشته باشید و در جایگاه کارآفرینان قرار بگیرید؛ باید یک ایده خوب داشته باشید.
در نظر بگیرید که از حضور افرادی که به دنبال کارآفرینی هستند؛ تنها 10 درصد آنها کارآفرین می‌شوند. خلق یک ایده کارآمد، کلیدی است که شما را در میان این 10 درصد جای می‌دهد.
ایده‌ی خوب، ایده‌ای است که یک درد، گیر و گرفتاری، مشکل یا معضلی از افراد جامعه را برطرف کند. حتی ممکن است این ایده با توجه به مشکلات شخصی، که با آنها دست و پنجه نرم می‌کنید، نشئت بگیرد که حتما برای آن راه‌حلی وجود دارد.
در واقع ایده یک پکیج است که شامل مشکل، راه‌حل برای مشکل و قابل‌اجرا بودن راه‌حل می‌شود که می‌توان از آن به درآمد رسید. هرگاه این پکیج به ترتیب کامل شد؛ آنگاه برای شروع آماده خواهید بود.
از بزرگ‌ترین چاه‌هایی که در این مرحله از مسیر دیده می‌شود؛ تولید محصول یا خلق ایده‌ای است که هیچ دردی را دوا نکند!
برای مثال بسیاری از افراد با توجه به علم روز و مهارتی که دارند؛ محصولی جذاب طراحی می‌کنند که در پایان هیچ مخاطبی ندارد. برای همین همواره در مسیر استارتاپ‌های موفق تاکید می‌شود که ابتدا مشکلی را پیدا کنید؛ سپس با راه‌حل آن پول در بیاورید.
3. به اعتبارسنجی ایده بپردازید.
زمانی که پکیج ایده شما کامل شد؛ وقت آن است که به اعتبارسنجی آن بپردازید. نظرسنجی آنلاین و پرسش‌نامه‌های کاغذی بدرد کار شما نمی‌خورند.
شما به عنوان صاحب ایده که نقش مادر آن را ایفا می‌کنید؛ باید با افراد جامعه به خوبی ارتباط بگیرید و نظر آنها را درباره فرزند خود جویا شوید.
تنها در این حالت است که می‌توانید احساس واقعی آنها را تشخیص دهید. در این ارتباط نباید حرفی از ایده خود بزنید. بلکه باید از اهمیت و گستردگی مشکل اطلاع پیدا کنید و متوجه شوید که مردم چگونه با آن کنار می‌آیند؟ یا برای رفع آن چه راه‌حلی دارند؟
اگر از یک جامعه آماری حدودا هزار نفره، 65 درصد افراد موافق ایده بودند. به صورتی که در طی گفتگو با فکر خودشان به این ایده و راه‌حل رسیده‌اند؛ می‌توانید با خیال راحت گام بعدی را بردارید. در غیر این صورت ایده شما معتبر نیست و باید فراموش شود یا مورد بازبینی قرار بگیرد.
مثال معروف ایده خوب
به این مثال معروف توجه کنید؛ زمانی که روس‌ها و آمریکایی‌ها به ماه رفتند؛ با مشکل ننوشتن خودکار در فضا روبه‌رو شدند. آمریکایی‌ها برگشتند و با تمرکز بر رفع مشکل ننوشتن خودکار در فضا، پس از کلی تحقیق، خودکاری ساختند که ضد جاذبه بوده و در فضا می‌نوشت.
در این زمان روس‌ها به دنبال برطرف کردن مشکل نداشتن لوازم‌التحریر در ماه بودند و با خود در سفر به ماه، مداد بردند. در پایان این مثال به وضوح دیده می‌شود که نباید برای مشکلاتی زمان بزارید که تنها با یک مداد حل می‌شوند!
به این صورت به راحتی می‌توانید به خوب بودن ایده خود بپردازید. اگر مردم برای ایده شما پول پرداخت کنند؛ ایده شما در لیست خوب‌ها قرار خواهد گرفت.
4. محصول حداقلی بسازید
پس از مناسب بودن ایده، زمان آزمایش است. در ابتدا باید محصولی بدون حاشیه که تنها اصل کسب و کار، یعنی ارزش پیشنهادی را نشان می‌دهد؛ در کوتاه‌ترین زمان ممکن و با کمترین هزینه ساخته می‌شود را در اسرع وقت به بازار عرضه کنیم.
اگر مشکلی را از کسی حل کرد؛ می‌توانیم به سراغ شناسایی رقبا برویم.
اگر رقیب شما نقطه ضعفی دارد؛ با برطرف کردن آن در محصول خود، از آن پیشی بگیرید.
درصورتی که رقبای قدرتمندی داشتید؛ یا وارد بازار نشوید یا در صورت ورود، برای فروش حداقل محصول به دنبال پذیرنده آغازین باشید.
با تست محصول متوجه می‌شوید که محصول شما خوب است؛ نیاز به تغییر دارد یا کارایی ندارد.
تاثیر پیروی از اصول استارتاپ در موفقیت آن
بسیاری از دانشجویان، زمانی که به طراحی یک محصول جذاب می‌پردازند؛ بدون توجه به گام‌های اصلی یک استارتاپ آن را تولید می‌کنند.
وقتی از آنها می‌خواهیم که محصول خود را وارد بازار نمایند؛ می‌گویند کسی این محصول را نمی‌خرد!
در صورتی که اگر در ابتدای راه به وجود مشکل اندیشیده بودند؛ وقت و هزینه‌ای از آنها هدر نمی‌رفت.
اگر برای موفقیت استارتاپ خود، 4 گام گفته شده را به درستی طی کنید؛ می‌توانید 60 الی 65 درصد از موفقیت خود اطمینان یابید. البته 30 درصد باقیمانده ریسک آن است که به روحیه ریسک‌پذیری کارآفرینی شما برمی‌گردد.
